우편 배달부(My Edge Solution)

2026년 1월, 인천 서구의 한 정밀가공 업체 대표님을 만났습니다. 업력은 정확히 3년, 매출은 1.5억 원. "기술개발자금으로 갈까요, 사업화 자금으로 갈까요?"라는 질문으로 상담이 시작됐지만, 정작 두 시간의 대화 끝에 우리가 마주한 건 훨씬 더 근본적인 질문이었습니다.  이 회사가 지금 증명해야 할 것은 기술인가, 실적인가? 잠시 고민에 빠져 있었습니다. 이 글은 그 상담을 포함해 지난 2년간 진행한 정책자금 컨설팅 사례 중 초기창업패키지·창업도약패키지 트랙 20건 을(나머지는 예창패 10건, R&D사업 10건) 다시 들여다보며 정리한 기록입니다. (개인정보 보호를 위해 지역·수치는 일부 각색했습니다) 개별 기업의 사정에 따라 결론은 달라질 수 있다는 점을 먼저 말씀드립니다. 목 차 1. 올해 정책이 실제로 어떻게 달라졌나 2. 두 트랙 중 무엇을 볼 것인가: 판단의 순서 3. 전자를 택했을 때 준비해야 할 것 4. 후자를 택했을 때 준비해야 할 것 5. 기술 성숙도를 스스로 속이지 않기 6. 부채비율, 숨길 게 아니라 설명할 것 7. 결국 남는 것 8. 자주 묻는 질문 1. 올해 정책이 실제로 어떻게 달라졌나 중소벤처기업부의 26년도 1차 정기공고(3월 접수분) 가 나온 뒤로 현장에서 체감하는 변화는 뚜렷합니다. 몇 해 전까지만 해도 "일단 창업만 하면 지원받을 길이 있다"는 분위기였다면, 지금은 다릅니다. 예산 배정 방식 자체가 생존 가능성이 확인된 곳에 집중 하는 쪽으로 옮겨갔고, 목적 외 사용에 대한 제재도 이전과 비교할 수 없을 만큼 엄격해졌습니다.  제가 참여했던 최근 평가 자리에서도 서술형 설명보다 인증서, 특허등록증, 재무제표 같은 확인 가능한 증빙 을 먼저 펼쳐놓고 이야기를 시작하는 경우가 대부분이었습니다. 말보다 서류가 먼저 신뢰를 얻는 구조가 된 셈입니다. 2. 두 트랙 중 무엇을 볼 것인가: 판단의 순서 업력 3년 차는 두 사업 모두에 지원 가능...